Sei es nun ein Fernseher, eine Waschmaschine oder eine Kamera – vor allem bei der Kaufentscheidung für ein höherpreisiges Produkt ist es häufig relevant, was mit dem alten Gerät passiert. Hier gibt es mehrere Möglichkeiten:
- Der Händler nimmt es in Zahlung.
- Es wird gespendet.
- Es wird verschenkt.
- Es wird gebraucht verkauft.
Die Probanden in Felsers Studie setzten deutliche Prioritäten: Das Verschenken und die Spende waren die beiden attraktivsten Optionen – unabhängig von der Art des Geräts. Der Gebrauchtverkauf und auch ein Sonderangebot hätten die Studienteilnehmer am wenigsten zu einem Neukauf angeregt. Die Inzahlungnahme des Händlers lag im mittleren Bereich – interessant ist hier, dass sich die Werte auch nicht erhöhten, wenn ein zusätzliches Recycling-Versprechen des Händlers einging.
Die Ergebnisse zeigen, dass die Erwartung einer sinnvollen Weiterverwendung (was beim Verschenken und Spenden besonders zutrifft) positiv mit der Bereitschaft zum Neukauf zusammenhängt. Menschen sind also eher bereit, ein funktionierendes altes Produkt durch ein neues zu ersetzen, wenn das alte weiterhin genutzt wird.
Dass der (Online-)Gebrauchtwarenmarkt trotz dieser nachhaltigen Denkweise nicht häufiger in Betracht gezogen wird, ist überraschend – ist doch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt dann sinnvoll weiterverwendet wird, wenn es verkauft wird, größer als bei einer Spende oder Schenkung, da diese ja meist nicht ausdrücklich gewünscht oder gebraucht werden. Interpretieren könnte man es folgendermaßen: Für die Kaufentscheidung steht nicht nur wie vermutet die Nachhaltigkeit und Umweltschonung im Vordergrund, sondern auch eine prosoziale Motivation – der Verschenken und Spenden des alten Produktes stärker entgegenkommt als ein Verkauf auf dem Gebrauchtwarenmarkt.
